集客「ブランディング」②/事業を加速させる計画方法

「あなたらしさ」を武器にオンライン集客を成功させる秘訣 – ポートフォリオ戦略も

「オンラインで集客したいけど、何から始めればいいかわからない…」

「SNSやブログをやってるけど、なかなか成果が出ない…」

もしそう感じているなら、それは発信している情報が、あなた様の個性や強み、そして実績と結びついていないからかもしれません。

情報過多な現代において、埋もれてしまわないためには、自身の「ブランド」を確立し、それを効果的にオンラインで発信していくことが不可欠です。
今回は、前回から引き続き実践できるオンライン集客術に加えて、ご自身の魅力を最大限に引き出すポートフォリオの工夫についても詳しく解説します。

なぜ「あなたらしさ」と「実績」がオンライン集客の鍵なのか？

想像してみてください。同じようなサービスを提供している人が何人もいたら、何を基準に選ぶと思われますか？

多くの場合、「この人だからお願いしたい」と思える信頼感や共感、そして「この人なら問題を解決してくれそうだ」という期待感ではないでしょうか。これらを生み出すのが、自身のブランドであり、それを裏付ける実績、つまりポートフォリオなのです。

ステップ１：自分だけの「ブランド」を見つける – 核となる価値観を明確に

まず、あなたのビジネスの核となる価値観を明確にしましょう。

• なぜこの仕事をしているのか？： あなたの情熱や使命感は何ですか？
• どんな価値を提供したいのか？： 顧客のどんな問題を解決したいですか？
• どのような印象を与えたいか？ ：親しみやすい、専門性が高い、革新的など、あなたの理想のイメージは？

これらの問いに向き合うことで、あなたのブランドの軸となるメッセージが見えてきます。スキルや業務フローを細分化したものにおける、レーダーチャートを作成して俯瞰してみるのも良いですね☆

ステップ２：眠れる「才能」を呼び覚ます – 自身の強みを徹底分析

次に、あなたの強みを深く理解しましょう。※前回のブログで「自分の強みと提供できる価値を再認識する」ワークをご紹介しています。

• これまでの経験やスキルで、人より得意なことは何ですか？
• 顧客から「ありがとう」と言われるのはどんな時ですか？
• 他の人にはない、あなた独自の視点や考え方はありますか？

強みは、あなたのサービスを選ぶ理由になります。具体的なエピソードや実績と結びつけて考えると、より説得力が増します。

ステップ３：「らしさ」と「実績」をオンラインで表現する – 効果的な発信戦略

ブランドと強みが明確になったら、いよいよオンラインでの発信です。
特にポートフォリオだけでもしっかり作りこむことが大事です！

• Webサイト:
  • ブランドイメージを統一し、あなたの強みや提供サービスを分かりやすく伝えましょう。キャッチコピーやブランドの座右の銘があるのは良いですね。
  • ポートフォリオは独立したページを作成し、見やすく整理することが重要です。（ご自身がいいなと思う人のポートフォリオをTTM・参考にしてみましょう）
  • 顧客の声や実績を掲載することで、信頼性を高め、問い合わせへのハードルを下げます。（顧客の声や実績はSNSでも発信するのも、戦略として良いと思います）
• ブログ:
  • 専門知識やノウハウに加え、あなたの考え方や仕事への想いを積極的に発信しましょう。
  • 事例紹介では、具体的な課題解決のプロセスや顧客の声と共に、あなたの貢献を明確に示しましょう。
  • SEO対策を意識し、ターゲット顧客が検索するキーワードを含めることで、見込み顧客との接点を増やします。
• SNS:
  • あなたの個性や人間味を積極的に出し、フォロワーとの共感を育みましょう。
  • 日々の気づきや学びを発信することで、専門家としての信頼感を高めます。
  • 過去の制作物や実績を写真や動画で紹介し、視覚的にアピールしましょう。
• 動画（※タスクとしては重いので、優先度は低くても挑戦されるなら強力なファンはつきやすいです）:
  • あなたの言葉や表情で、より深く魅力を伝え、親近感を持ってもらいましょう。
  • 制作過程の裏側や、顧客へのインタビューなどを通して、実績を自然な形でアピールできます。

ステップ４：【重要】あなたの魅力を最大限に引き出す！ポートフォリオ戦略

ポートフォリオは、実力を具体的に示す最強の武器です。
以下の点を意識して、魅力的なポートフォリオを作成しましょう。

• 厳選された事例を掲載する: 量より質を重視し、あなたの最高傑作を選びましょう。（量が圧倒的に少ない時期は、全て載せるようにしましょう）
• 常に最新の情報に更新する: ある程度作品がたまってきたら、古い情報やクオリティの低いものは削除してください。常に最高の状態を保つことを意識しましょう。
• 具体的な成果を明記する: 制作物の紹介だけでなく、「〇〇を達成」「〇〇%向上」など、具体的な数字で成果を示すことは重要であり、説得力を出すのに効果的です。
• 制作過程や工夫点を伝える: 単に完成品を見せるだけでなく、どのような課題意識を持ち、どのように解決したのかを伝えることで、思考力や専門性をアピールできます。
• 顧客の声や推薦状を掲載する: 第三者の評価は、信頼性を高める上で非常に有効です。許可を得て、積極的に掲載しましょう。
• 見やすく、分かりやすいデザイン: レイアウトや構成を工夫し、ストレスなく内容が伝わるように心がけましょう。もちろんモバイルフレンドリーであることも重要です。
• ポートフォリオへの導線を強化する: クラウドソーシングでのポートフォリオ掲載はもちろんですが、ブログ、SNSを行う場合や、Webサイトにおいても、目立つ場所にポートフォリオへのリンクを設置し、見てもらう機会を増やしましょう。
• （ターゲットが決まっているなら…）ターゲット顧客に合わせた事例を選ぶ: あなたが今後獲得したい顧客層に響く事例を優先的に掲載しましょう。

ステップ５：「共感」を集めて「行動」を促す – 集客への導線設計

魅力的な発信や人間味のある情報発信を通じて、見込み顧客の感情に訴えかけ、「この人は私の気持ちを理解してくれる」「価値観が近い」と感じてもらうことで、繋がりを深めます。この「共感」は、ステップ１〜４で主に意識してきた部分です。

オンラインでの発信と魅力的なポートフォリオを通じて共感を集めたら、実際に行動してもらうための導線をしっかりと設計しましょう。

• 問い合わせフォームの設置: 連絡を取りやすい場所に、分かりやすい問い合わせフォームを設置しましょう。例えば、ウィジェットで表すならコンテンツ下部やフローティングバナーなど。
• CTA（Call to Action）の明確化: 問い合わせフォームの設置と通ずる項目ですが、「今すぐ問い合わせる」「無料相談に申し込む」など、具体的な行動を促すメッセージを分かりやすく伝えましょう。
• サービス紹介ページの充実: 提供サービスの内容、料金、強みなどを具体的に記載しましょう。
• 無料相談や体験セッションの提供: 見込み顧客が気軽にコンタクトを取れる機会を作りましょう。

今日からできる実践ステップ：

1. 自分のブランドキーワードを３つ書き出す。
2. 自分の強みを３つの言葉で表現する。
3. 過去の制作物や実績の中から、特に自信のあるものを３つ選び、成果を具体的に書き出す。
4. これらの情報を元に、SNSのプロフィールを更新してみる。
5. ブログ記事やWebサイトにポートフォリオへのリンクを目立つように設置する。

今日からできる一歩を踏み出し、魅力的なオンライン集客を実現させましょう！

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事業を加速させる計画方法

事業を加速する際に、時間の捻出が必要になってくることは容易に想定できることかと思います。

忙しい方へ-時間捻出方法

ここでは過去掲げた目標を達成するために必要になってくるであろう選択についてお伝えできたらと思います。

生活の守りたい範囲の書き出し

目標を目標のままにしておかないために、行って頂きたいことがこちらです。

1. 生活において守りたい時間・事柄・金額をまず書き出します。
2. そのすべてを守っていくために、今している何をやめれば守れるかを考えます。
3. 目的・目標が定まっているのであればそれを実現するためにこれからとりたい行動も書き出します。今年の目標をたてるワーク（https://zero1-pg.com/2025/01/13/41103/）を参考にしてみてください。
4. やめることが決まった上でこれから取るべき行動計画を普段の業務にプラスして計画していきます。まず三か月～半年の行動計画です。
5. 三か月間を迎えるあたりで振り返りと次の三か月について見直しましょう。

これで忙しい中でも、自身の取るべき行動を選択し続けることが可能です。
どこかで止まってしまっても、継続がなによりも大事です。
感情でゆるがされることなく、継続した行動ができるような計画づくりを意識してみましょう！

このブログ記事が、あなた様のオンライン集客の一助となれば幸いです。
応援しています！！！